【成为“会”打印的印刷公司】通过使用UV硬化喷墨打印机强化对客户的提案能力。

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■SHOEI PRINTING CO,. LTD.（日本新泻县新发田市）
行业种类：整体印刷、企划与设计

引进设备：JFX-1631

董事长/社长 坂井先生

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【公司主要业务内容介绍】
公司创立初期（1957年）所经营的业务是采用活版印刷工艺从事票据印刷业务，现在从事采用CTP技术的平版印刷。具体来说，宣传杂志、都市杂志、免费报纸等定期刊物占业务总量的七成。站在日新月异不断进化的印刷技术的前列，通过不断积累经验技能来回应客户的需求，以此为行动方针、致力于在速度与品质两方面均让客户得到最大满足。

照片：SHOEI PRINTING外观

【引进JFX-1631之前的工作课题是什么？】
无论是印刷业还是其他行业，只要是业务就会存在一定的生命周期。当前，作为公司强有力支柱的出版业务也并不例外。 近来，由于印刷品的需求量存在逐步减少的趋势，价格竞争方面也日益激化，收益状况每况愈下。 考虑到昭荣印刷5年或10年后生存的问题时，有必要致力于‘下一手准备’。

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我们有时也会接到为客户印刷产品目录的业务，我感到若只是在收到将客户的原稿数据后，将其印刷完毕就算工作完成的话，是远远不够的。要印刷的产品是商品目录，其中寄托着客户将商品“卖出”的强烈愿望。客户的最终目的并非在于要求印刷的速度有多快、成本有多低，而是希望他们的商品销售的好。若是这样，我想除了完成商品目录印刷的工作之外，能否提供有关商品的POP、新产品宣传等相关促销工作的一站式服务呢？

照片：将杂志的包装盒加工成为陈列架的样子。使用JFX-1631进行打印。

【引进JFX-1631的决定因素】
“能够在各种材料上直接打印”是UV固化喷墨打印机的优点，是我所构思出的一站式服务方案的必备要素。同时我也为JFX-1631的高品质图像处理感到惊讶不已。也曾考虑过将其他的UV打印机作为引进设备，但最终引进JFX-1631还是由于它的图像处理。专业的平版印刷现场员工经过多次打样对比之后，最终选择了“JFX-1631”。

【引进JFX-1631设备前后，贵公司有何变化？】
我曾对员工说要成为「“会”打印的印刷公司」

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• 理解、挖掘客户的需求
• 基于客户的需求制作计划
• 展示计划、并能提出建议

借着引进新硬件JFX-1631为契机，在软件方面（人力资源）越发活跃起来。公司内部定期性地按小组进行展示活动，模拟灵活运用JFX-1631的方案。由员工们提出各类优点与缺点，并将最终结果提交给客户。

照片：小礼品的制作

结果，采用JFX-1631制作出的独创性产品受到极大好评，收到的订单从标牌等大型产品到小礼品、铭牌等小型产品，甚至还收到了需要与刻字机结合后生产支架、日常用具等订单。

并不单单是所谓的印刷品，作为一台有可能通过综合提案实现一站式商务解决方案的设备，员工们均对JFX-1631寄予厚望。

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【昭荣印刷的长处】
CTP、胶版印刷，再到装订。该公司通过一站式承接与出版相关的全工序业务，并以最低的成本向客户提供最快速度与最高品质的服务，以此获得了客户的订单与信赖。而坂井社长在下一步所着眼的未来发展方向，则是超越印刷与装订这一框架的一站式服务。

・客户真正的目的是什么？
・什么才是能达到客户目的的印刷品、产品？

由员工们来考虑将其具体化实施的方案，而JFX-1631将起到如何将这些方案成形的关键作用。

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